LOCAFILM - Edouard Ducray
Contact : Locafilm
Thèmes abordés dans la vidéo :
-Site de location de DVD par Internet à la Netflix
-Excellent démarrage : explosion
-Chiffres-clés : 1.2 millions d’euros de CA en 2006 (+200%), 32.000 clients, 600.000 visiteurs par mois
-Succès dû aux avantages du e-commerce, recevoir ses produits sans se
déplacer, appliqué à la location, ne pas avoir à se déplacer pour
emprunter ET rendre ses films
-Vaste catalogue 17700 titres, 50 fois plus important que les vidéoclubs physiques
-Titres achetés avec droits locatifs, les supports physiques sont stockés
-En septembre, Locafilm proposera la VOD
-VOD : louer comme télécharger pour de bon
-Les prix seront identiques de ceux pratiqués par Free, Orange
-VOD, Edouard Ducray voit un succès plus grand de l’achat que de la location
-Locafilm est contacté par des investisseurs et l’entreprise prend son temps avant de lever des fonds
-Cette levée de fonds pourrait s’élever à 34 millions d’euros pour être numéro 1 en France
-Seul site de location rentable
-Succès car les fonds dont disposait Locafilm étaient au départ réduits (pas de levée de fonds) et donc la gestion rigoureuse
-Locafilm est la deuxième start-up fondée par Edouard Ducray, après Comclick
Les téléphiles et cinéphiles agoraphobes comme débordés peuvent depuis l’apparition d’Amazon ou de FNAC.com assouvir leurs passions en toute tranquillité. Un luxe, qui n’était pas encore disponible pour les amoureux du grand et petit écran, qui préferaient louer plutôt qu’acheter. Un oubli réparé avec l’arrivée de locafilm.com en juin 2003. Désormais, quelque soit la taille de sa dvdthèque, il est offert à tout le monde de revoir la trilogie des Die Hard ou la première saison des consultations du Dr [H]ouse sans sortir de chez soi.
Locafilm fonctionne comme le site de location en ligne américain Netflix, son précurseur –fondé en 1998- et inspirateur-. L’internaute s’inscrit sur Locafilm, choisit une formule d’abonnement (forfaits mensuels ou packs permettant de louer 2 à 4 DVD par mois ou de visionner 10 à 100 DVD par an pour des tarifs allant de 26euros à 265), constitue une liste d’au moins 20 titres qu’il désire regarder.
Locafilm lui fait alors parvenir sous enveloppe deux de ses souhaits. C’est à ce moment-là, que Locafilm diverge de ses concurrents physiques classiques. Ce service n’applique aucune pénalité de retard : l’amateur de 7ème art peut prendre autant de temps qu’il le souhaite pour voir son œuvre fétiche. Lorsque c’est fait, il renvoie dans une enveloppe prépayée ses disques à Locafilm et peut recevoir deux autres titres de son classement, tout ça sans se déplacer ni dépenser un centime.
La formule a séduit les internautes. La société, basée à Lyon, affiche un chiffre d’affaires en progression de 200% d’une année sur l’autre. Avec 32.000 clients et 600.000 connexions, elle se classe sur la deuxième marche du podium de la location en ligne, derrière Glowria.
A son crédit, cette start-up possède un catalogue impressionnant : plus de 17.000 références, bien plus que ce que peut proposer et stocker un vidéoclub traditionnel. Chaque film comporte sa fiche que peuvent compléter et noter les utilisateurs comme les critiques de cinéma. La réservation se fait par le net comme par téléphone. Autre de ses atouts et non des moindre, son fondateur et président, Edouard Ducray.
Cet entrepreneur de 36 ans fait preuve d’une gestion exemplaire. Maître mot : la prudence. Car la réussite, il l’a appris durement. En 1999, il crée à 28 ans, Comclick.com, une régie pub en ligne. Tout s’emballe très vite, les investisseurs se bousculent au portillon pour prendre des parts de sa start-up. En quelques mois, l’entreprise compte 20 personnes. Rapidement, cependant advient l’éclatement de la bulle internet. Dés lors le retour à la santé se fait douloureusement : licenciements (12), fusion avec Numériland au terme de débats houleux. De cette ascension fulgurante, Edouard Ducray en a retenu des principes de management en acier : développer autant que possible en fonds propres, économiser et ne pas embaucher à la légère.
Locafilm compte bien conquérir la position de n°1. Pour se faire, il se lance en septembre sur le marché de la Video On Demand (VOD), promis au plus bel avenir. Si les vidéoclubs voient leurs chiffres d’affaires baisser de 30% tous les ans, la VOD a engrangé 8 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2006, et devrait atteindre 320 millions d'euros en 2010. (Ineum Consulting, mai 2007). Locafilm a ainsi racheté en juin, le catalogue de Cinezime.fr (700 titres et 10.000 clients), spécialisé dans la vente en ligne de films indépendants, et son savoir faire en matière de VOD. Les prix varieront de 99 centimes à 8 euros et plus de 5.000 titres seront disponibles.
Interessante Informationen.
Rédigé par: lieben | 03/03/2009 at 12:42